我知道很多人会对此产生疑问。现在做抖音短视频很急吗？不是已经过时了吗？

其实我觉得不是。我们可以先回顾一下整个电商交易的发展，大家就知道为什么现在要做短视频，而且要赶时间了。

01

电商模式发展越来越快。

按照魏的理解，我把消费零售业的发展分为五个阶段:

1.实体店阶段

淘宝之前，因为交通、网络、商品生产都非常落后，在网上开实体店是最主要的商品流通方式。

因为大部分人的生活消费半径都是所在的镇或者县城，线下开店就意味着有流量，有信任。

店铺开得越多，营销覆盖面越广，销售额越多。

直到现在，我们身边很多线下传统品牌都是2010年之前发展起来的。

当然，实体店会一直存在。它既是最原始也是最可靠的交易渠道。

2.PC网上商店阶段

2003年5月，淘宝正式上线，让我们对商品有了更多的了解。

既丰富了我们的商品消费知识，又打破了一定的差价。原来我们买的东西还能这么便宜。

但是早期的网店受制于交易信任和物流不便，包括真正能接触到互联网的人并不多，所以很少有人敢吃螃蟹。

网店消费真正发展起来应该是2010年左右，从PC端走向移动端。

当然，消费还有一个重要标志，就是90后网络原住民开始走向大学和社会，他们逐渐成为网络消费的新主力。

3.微信商业时代的崛起。

2012年，微信开始普及，网上开店很常见。想从淘宝分一杯羹，难度极大。

但是微信开始打破大家的交易方式，尤其是商品的展示方式。

以前不管是我们自己生产还是代理，周围的朋友都无法实时了解我们在卖什么，因为他们看不到我们的产品和生活状态。

但是随着微信群和朋友圈的出现，催生了一种新的商品流通方式，微信销售。

最重要的一点是，微信有基于人与人之间社交关系的信任基础。

此外，微信还为交易提供了一个极其便利的条件，那就是微信支付。

如果没有微信支付，用户很难在微信中交易。

但有了微信红包和微信支付，一般不到200件的东西都可以在微信上快速完成。

所以你也可以回顾一下之前的微信商家产品是否大部分都在200以内，比如面膜，香皂，眼贴等等。

4.社交电商时代

但从2016年开始，微信业务中的业务逐年下滑，最主要的问题是供应链和信任。

微信生意买不到靠谱的商品，这是常识。

另外，对于微商群的队长来说，微信里的代理商无法系统控制，很容易跑单，丢单。

因此，以纪昀、贝店、斑马为代表的社交电商开始兴起。这些平台不仅为代理商提供了丰富的货源，还提供了顺畅的系统和专业的培训。

所以从2016年到2019年，我们看到了很多社交电商平台的潮起潮落，纳斯达克上市的云集，昙花一现的未来博览会。

但社交电商最重要的贡献是:社交传播，亲身体验，即大部分商品都是由上级代理商购买和测试，有足够的信任和交易基础。

那为什么2019年后社交电商开始没落了？原因很多:为什么社交电商不香？

它的平台没有保护代理的私域，反而挖走了团长的流量。

第二代理的朋友圈流量消耗殆尽，消费次数减少，赚的钱更少。

第三，很多平台的399和499系统不合规，整个政策有风险。

第四是短视频的兴起，让用户可以更直接的看到和买到更便宜的商品。

5.短视频时代

这里我没有提到一点，就是社区生鲜团购，和社交电商卖货是一样的。而且生鲜的范围更小更分散，组长反而赚钱更少。

以前作为一个社交电商，你可以把你的产品卖给你朋友圈里的所有客户，而作为社区里的一个组长，你只能自己做配送。

2018年以来，短视频出现了一些苗头。

虽然当时Aauto Quicker已经火了一段时间，但是主要还是以搞笑PK来领取礼物和奖励。

而且头条也是聚焦西瓜视频。大部分博主还是靠广告和平台打赏为生。

直到2020年，受疫情影响，人们在家刷短视频的频率明显增加，不仅是为了娱乐，也是为了消费。

很简单的道理。长期在家看一个主播三四个月，怎么可能没有信任关系？

所以从2020年开始，短视频博主开始激增，主播带货成为主要销售方式。

经过一年的内容发酵和用户消费习惯的培养，2021年，通过短视频获取信息，消费变得自然。

因此，我再次呼吁大家从现在开始重视抖音短视频内容的建设。

特别是对于有自己货源、品牌、店铺、特长的个人和商家。

02

为什么短视频和

直播能产生交易？

刚才和大家简单梳理了一下过去的零售交易发展过程，如何从线下门店过渡到线上门店，如何通过图文转化为视频直播消费。

接下来我们就来说说用户为什么选择在短视频渠道交易。

1.短视频展示了更生动的内容。

为什么用户更容易接受短视频？相比淘宝图文详情页，短视频内容有哪些优势？

a、展示内容更全面。

通过短视频，我们可以获得一个商品的完整画面，而不仅仅是提前拍一张照片。

我们可以通过7月8日甚至更早的视频告诉用户这个产品是什么样的。

b，用户更容易了解商品。

图文详情页是静态的，有很多图片和文字，但是这个时候用户往往不知道这个产品有什么好处，怎么用。

但短视频只是直观的告诉用户如何生产这个产品，为什么要购买这个产品，如何使用这个产品。

而且一般一个视频就是一个卖点，更容易让用户理解。

大家想一想。为什么现在可以在短视频平台上卖车？

这么复杂的产品不就是因为博主通过短视频详细告诉客户的吗？

2.短视频更容易建立情绪。

用户最愿意为人付费，短视频最容易套人。

博主每拍一个短视频，我们其实都是和客户进行一次面对面的交流。

以前淘宝卖家要发布新品就直接上架，用户其实没什么感觉。

但在短视频中，博主充分展示了自己的生活状态，并对即将上架的产品进行了预告。用户看着这个产品被设计、制造和销售。

因此，用户不仅对产品有全面的了解，也对博主本身有充分的信任。这时候有了直播，交易就变得更加自然。

03

为什么是抖音？

现在有很多短视频平台，老的有美拍、微博、Aauto Quicker、哔哩哔哩，新的有网络名人视频号。

那么，除了更快的自动驾驶之外，我为什么建议我们现在关注抖音呢？

1.用户数量庞大。

众所周知，抖音是Byte旗下的产品。除了抖音、头条和西瓜，这三个平台的累计用户应该接近10亿。最重要的是，目前抖音的日活已经超过6亿，平均使用时间达到了110分钟，相当恐怖。

另外，它最大的优势是平台互通，也就是你在抖音上发布内容、播出，头条上的用户都能看到。

目前除了微信和淘宝，很难再找到另一个用户超过字节数的平台。

用户在哪里，交易就在哪里。

2.用户更精准。

每个人都在讨论抖音的算法。用最简单的一句话总结，抖音会把你的内容推荐给想看的人，帮你做用户的精准筛选。

比如，抖音会根据你的内容、关键词、你的使用习惯、你的用户阅读反馈、购买行为等，帮你找到适合你的人。

我们做销售最难的就是找到自己的精准用户。

JD.COM和淘宝的做法是预先筛选，但等待用户自己去发现。可想而知，其中的转化率自然差了很多。

3.有很多潜在的人。

短视频逐渐成为年轻人的消费词汇。现在，看看你的周围。还有哪些年轻人不知道的抖音？

这几乎是罕见的。在他们的认知中，抖音不仅仅是一个娱乐工具，更是一个购物工具、搜索工具、百科工具、交友工具。

他们习惯于在抖音看完视频后直接消费，他们更容易接受这种对话和互动的方式。

所以我们争夺的不是七八十年代出生的用户，而是下一代新用户，他们才是最重要的消费者。